Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển biến sâu sắc khi người tiêu dùng trẻ ngày càng tìm kiếm giá trị thực tế, bền vững và sự đồng cảm trong thời trang. Thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện nay không còn bị thu hút bởi giá trị hào nhoáng của sự xa xỉ, mà thay vào đó họ ưu tiên những sản phẩm có thẩm mỹ, thủ công và cá tính nhưng vẫn phải hợp lý về giá cả.

Theo báo cáo của Business Research Insights công bố vào tháng 7/2025, thị trường thời trang affordable luxury toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến tăng trưởng với tốc độ khoảng 7,5-7,8% đến năm 2033. Sự tăng trưởng này có được nhờ vào sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn.

Ở Việt Nam, xu hướng tìm kiếm sản phẩm thời trang chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc cũng đang trở nên phổ biến. Khảo sát của Decision Lab (Q2/2025) cho thấy 63% người trẻ tại Việt Nam sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc.

Trước những thay đổi này, các thương hiệu như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chuyển đổi từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng. Những thương hiệu này đang tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị đằng sau.

Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng. Điều này đang tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury, khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng.

Cuộc chơi không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Sang trọng có thể đang trở nên dễ tiếp cận, nhưng cũng vì vậy mà ngày càng khó làm hài lòng hơn bao giờ hết. Các thương hiệu affordable luxury cần phải tạo ra những giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng, cũng như xây dựng mối quan hệ bền vững với người tiêu dùng để có thể tồn tại và phát triển trong thị trường thời trang đang thay đổi nhanh chóng này.