Ngành chăm sóc da dự kiến sẽ đạt 580 tỷ USD vào năm 2027, với phân khúc chăm sóc da trị giá hơn 115,56 tỷ USD vào năm 2024 và đang mở rộng nhanh chóng nhờ sự thay đổi của người tiêu dùng hướng tới sức khỏe và các công thức dựa trên khoa học. Trong sự bùng nổ này, một thể loại đang được quan tâm nhưng vẫn chưa được đáp ứng là chăm sóc mụn trứng cá.
Ảnh hưởng đến hơn 50 triệu người Mỹ mỗi năm, mụn trứng cá không còn là một nghi thức trưởng thành của tuổi teen mà là một mối quan tâm mãn tính ảnh hưởng đến mọi lứa tuổi, dân tộc và giới tính. Khoảng trống này đã tạo ra một mảnh đất màu mỡ cho sự đổi mới, và CLEARSTEM Skincare đã nổi lên như một trong những người đột phá hấp dẫn nhất.
Với cách tiếp cận kết hợp giữa kết quả lâm sàng và làm đẹp ‘sạch’ cùng với các phương pháp điều trị bên ngoài và chữa lành bên trong, CLEARSTEM không chỉ tận dụng cơ hội thị trường mà còn tái tạo lại toàn bộ trải nghiệm chăm sóc mụn trứng cá. Được thành lập bởi chuyên gia sức khỏe và chuyên gia dinh dưỡng Kayleigh Christina và chuyên gia thẩm mỹ lâm sàng Danielle Gronich, thương hiệu tự tài trợ 100% này đã phát triển từ một đột phá trong phòng điều trị thành một doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la dựa trên khoa học, giáo dục và cộng đồng.
Tính đến ngày nay, CLEARSTEM dự kiến sẽ đạt doanh thu 50 triệu đô la vào năm 2025, một bước nhảy vọt đáng kể từ khi thành lập vào năm 2018. Cuộc hành trình của Christina bắt đầu hơn một thập kỷ trước, bắt nguồn từ việc ngừng sử dụng thuốc tránh thai. Sau đó, cô đã trải qua một đợt mụn trứng cá nang nội tiết tố nghiêm trọng, không chỉ ảnh hưởng đến làn da của cô mà còn ảnh hưởng đến sự tự tin và sức khỏe tâm thần của cô.
Cô đã tìm đến Danielle Gronich, được biết đến với cái tên ‘The Acne Guru’, người đã chiến đấu với chính cuộc chiến của mình với mụn trứng cá từ thời đại học. Với mụn trứng cá nang cấp 4 trong gia đình và một hệ thống y tế chỉ cung cấp đơn thuốc và không có câu trả lời thực sự, cô đã từ bỏ kế hoạch vào trường y và thay vào đó được đào tạo như một chuyên gia thẩm mỹ.
Cả hai đã gặp nhau trong phòng điều trị tại San Diego (SD) Acne Clinic, nơi Danielle đã loại bỏ mụn của Kayleigh trong vòng chưa đầy hai tháng. Nằm trên bàn điều trị đó, ý tưởng cho Clearstem đã được sinh ra, không chỉ là một dòng sản phẩm mà còn là một phong trào. CLEARSTEM có tiền đề cốt lõi là sự đơn giản: kết hợp chăm sóc da dựa trên khoa học với các thành phần chống lão hóa và loại bỏ mọi thứ gây bít tắc lỗ chân lông.
Tuy nhiên, việc thực hiện ý tưởng đó không hề dễ dàng. ‘Không chỉ là những gì có trong công thức của chúng tôi; mà còn là những gì chúng tôi loại bỏ’, Gronich cho biết. ‘Chúng tôi tránh hơn 200 thành phần gây bít tắc lỗ chân lông, nhiều trong số đó vẫn còn phổ biến trong ‘làm đẹp sạch’.’ Mỗi sản phẩm CLEARSTEM Skincare đều chứa các hoạt chất sửa chữa hàng rào như peptide, magiê, kẽm, tế bào gốc thực vật và các yếu tố tăng trưởng.
Sản phẩm ‘Goldilocks’ của họ, kem dưỡng ẩm HYDRAGLOW, vẫn là sản phẩm bán chạy nhất. Được thiết kế để cấp ẩm mà không gây nhờn bóng và an toàn cho cả da mụn trứng cá oily và khô, nó thể hiện sự cân bằng giữa hiệu suất và độ tinh khiết của thương hiệu.
Mặc dù thành công tăng vọt của thương hiệu – tăng từ 1,5 triệu đô la lên 50 triệu đô la trong vài năm – nhưng các sáng lập viên vẫn giữ vững lập trường độc lập. ‘Chúng tôi đã cố tình từ chối tài trợ bên ngoài’, Gronich giải thích. ‘Chúng tôi muốn duy trì quyền kiểm soát các công thức của mình và cách chúng tôi giao tiếp với cộng đồng của mình.’
Chiến lược phân phối của CLEARSTEM cũng được cân nhắc kỹ lưỡng. Trong khi 95% doanh thu của họ được tạo ra thông qua các kênh trực tiếp đến người tiêu dùng, thương hiệu này có bán lẻ chọn lọc, với các cuộc thảo luận đang diễn ra về các quan hệ đối tác rộng lớn hơn.
Trong khi nhiều thương hiệu dừng lại ở tiếp thị, CLEARSTEM Skincare bắt đầu bằng giáo dục. ‘Từ ngày đầu, chúng tôi đã biết rằng chúng tôi muốn cung cấp cho mọi người kiến thức mà chúng tôi mong muốn’, Christina cho biết. ‘Chăm sóc da không chỉ là về chai. Nó là về lối sống, chế độ ăn uống, căng thẳng và thậm chí là thời điểm bạn tập thể dục.’
Những phiên giáo dục này đi sâu vào nguyên nhân gốc rễ, bao gồm mọi thứ từ nhạy cảm thực phẩm đến kiểm tra thành phần, đồng thời cung cấp các giải pháp thực tế. ‘Chúng tôi không bao giờ yêu cầu mọi người từ bỏ một thứ gì đó mà không cung cấp một giải pháp thay thế’, Gronich cho biết.
‘Người ta cứ nói với chúng tôi rằng, ‘Bạn đã thay đổi cuộc sống của tôi”, Christina cho biết. ‘Vậy chúng tôi đã biến nó thành khẩu hiệu của mình – Làn da sạch thay đổi mọi thứ.’ Sự hiện diện của podcast của thương hiệu, với hơn 350 cuộc phỏng vấn, nghiêng về giáo dục nguyên nhân gốc rễ trước khi đề cập đến bất kỳ sản phẩm nào.
